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双学双比

东港市十字街镇宏天村徐春莲事迹材料

  徐春莲,1982年出生于东港市十字街镇宏天村边岗村民组,是一个土生土长的农家女。现在担任丹东长山板栗专业合作社社长、沈阳八家子果品市场板栗销售部负责人、也是东港市板栗产业协会会长、丹东栗子姐家庭农场有限公司董事长。
  2007年10月份,牵头创办了丹东长山板栗专业合作社,2010年8月,成立了丹东长山板栗专业合作社驻沈阳八家子果品市场销售部。2014年8月,创办了的栗子姐家庭农场有限公司成立和板栗产业协会。
  从一个32岁的农家女所任的职务就能够看出,徐春莲这个农家女与板栗是非常有缘份的,她家所在的十字街镇宏天村,满山遍野都是一棵棵的板栗树,她从小就和家人一起栽板栗、采板栗,长大后又开始收板栗、卖板栗,她沿着这个轨迹,一路走到今天,家乡的山水养育了她,家乡的板栗造就了她,她让家乡的板栗走出了大山、走向省内、省外、走向国外、世界。通过近十年的努力,她用独特的经营技巧、销售策略,开创了丹东板栗历史新纪元,使丹东“大吉大栗”和“栗子姐”板栗得到了国内外市场和广大消费者的普遍认可,为板栗种植户大幅增收、为农村剩余劳动力就业作出了重大贡献,也实现了她人生的价值。她也深深的知道,没有家乡板栗种植户的辛苦劳动、没有合作社社员的鼎力支持,没有和谐的社会环境,没有各级党委政府和相关部门的支持和帮助她也不可能有今天的成就。用她的话说:“每当回顾自己创业的历程,心中都充满了感动和感恩,也让我鼓起勇气继续前行。”

辞职“小白领”成为农村“小代收”
  她就是一个土生土长的农家孩子,她的父亲和其它老百姓一样,靠着种植板栗,采点山货挣点养家糊口的收入,唯一不同的是,后来她爸爸做起了收干山野菜、板栗等小生意。当她从东港市职业高中计算机专业毕业后,便直接分配在大连市亚洲传呼公司,任话务员工作。这份被外人看作是“小白领”的工作很轻松、很风光。但对她这个不安于现状的农家女来说,这份安逸的工作没有挑战性,与自己的理想有很大的距离。看着竞争越来越激烈、发展越来越繁荣的市场经济,她的心动了,每次回到家里,看到父亲做山野菜、板栗的生意虽然很红火,但跟不上市场发展的需求,便想做个帮手,同父亲一起打拼属于自己的那片天地。于是,倔强的她,工作了一段时间后,不听同事的劝阻、挽留,不顾家人、朋友的反对,毅然从大连返回到家乡,决心走出自己的路。然而现实生活却并非一帆风顺,19岁的她本来想和父亲一道好好干一番事业的,起初,在她的参与下,家里收野菜、板栗的生意虽然着实也红火了一阵,她也从中学习并积累了一定的做生意的经验,但不到一年,由于市场变窄、货源不足,生意很快就归于了平淡,她父亲也不想再做了。闲不下来的她,几经思考,分析了父亲经营过程当中的一些细节,她不愿意就这么简单的放弃,她同父亲几经协商,决定将收购野菜生意继续进行下去。但她没有像父亲一样进行单一产品的收购,而是扩大了收购面,家乡有多种多样的农副产品,每到各种这些农产品成熟的时候,村民便会自己四处找市场进行销售,但除去运费,再加上人工损耗等,挣不了几个钱,她通过在收野菜过程中对市场的了解的信息,同样的农产品,运到外地销售,外地的批发价也比在当地的零售价要高。她看到了商机,她的看到了发展的方向。她迅速把收购品种和收购范围扩大,利用各种农产品的成熟间隔时期,做各种农产品收购生意:以甜瓜,草莓,板栗、葡萄为主,不知不觉中就又经历了五六年。在收购过程中,她不断积累经验、教训,针对家乡种植板栗农户多、产量大,市场上对板栗的需求量也大的实际情况,她最终决定,要集中精力,以收购板栗、销售板栗为主打业务,不断缩小其他业务,渐渐的,几年后,她成为远近闻名的板栗“经纪人”。
 
“非典”逼出的销售传奇

  代收板栗走得顺风顺水,不想,2003年的一场“非典”打乱了她这个“经纪人”的正常运行,全国市场因为“非典”不能正常运作了,出现了新的农产品营销危机,怎么办,已经收购的板栗运不出去,而且每天都在损耗,每天的损失也不是一笔小数目。经过思考,在没有其他任何办法的情况下,她决定不能像其他人一样呆在家里死等,必须自己走出去进行销售,才能盘活经营格局。从在家“代收”到闯出去“销售”是她经营人生最重要的转折,市场上板栗销售竞争对手这么多,她自己怎么样才能够打开局面、形成自己的那片市场呢?她总结:一是要吃苦受累、二是要诚信经营、三是要有独到的发展眼光。经过一段的艰难曲折运行,她终于稳稳的在附近几个水果市场站稳了脚跟,得到了市场客户的普遍认可和信赖,可是,由于刚刚踏入市场,她所经营的板栗市场占有率还很有限。她不甘心地认为:市场板栗这么多,自己销售的价位又不高,可是为什么销得这么慢呢?占有率这样低?经过反复论证,她得出结论:“农产品没有品牌优势就没有核心市场的竞争力!”必须打出自己的品牌,才能真正立足于市场。2008年,她申请国家工商总局,创立了属于丹东长山板栗专业合作社所独有的“大吉大栗”板栗品牌,并制作了独立包装袋、包装箱,运作到市场,很快得到市场的认可,板栗销售业绩成倍增长,长山板栗并得到了国家质检总局颁发的国家地理性标示产品证书。这期间“大吉大栗”板栗品牌,迅速打开了省内、省外、乃至全国、国外市场。

建合作社与农民共同致富
  沈阳果品批发市场的品牌销售业绩,得到了相关领导的重视,《辽宁日报》、《辽宁电视台》也进行了专门的报道。当时《辽宁日报》的领导了解到她销售家乡板栗的情况,建议她要把家乡的板栗专业合作社再做大做强。在家乡,村干部、镇里的领导对合作社的发展也十分重视,建言献策,希望她能以一己之力,为家乡、为村民拓宽视野、增加收入,造福于民、不断回馈社会。于是,她与父亲进行了沟通,也与当地的板栗种植农户们进行了讨论,争取合力把合作社不断做大做强。这样,不仅对板栗合作社的收购和销售有好处,而且对当地的板栗种植户也有极大的好处,对农村经济发展、新农村建设更有促进作用。意见统一后,经她同合作社的其他成员一致努力,2010年和2012年之间,丹东长山板栗专业合作社经两次发展壮大,合作社成员由原来的21户变为66户、再发展124户,出资额由15.8万元增加到61万元,再增加到66.8万元,固定资产、流动资产大幅增加,固定资产总值达114万元,建起了恒温贮藏冷库,建立了专门的收购场所、有了库房及稳定的销售渠道。配备了固定的办公场所,组建了理事会、监事会等机构,账务处理也日趋规范。几年的发展,合作社内社员板栗经营面积已达到4076亩,社员户平均拥有板栗栽培面积33亩,合作社年产板栗已超600吨。借助合作社的发展、壮大,所有入社社员均获得了较高的收入,户均收入达到50000元,入社社员利用节约的的时间和精力,搞起合作社内的板栗产品筛选、储藏、包装、深加工,又增加了一笔收入。2014年合作社社内女用工量每天达到50人、男用工每天达到近40人,用工期达到八个月以上,平均收入达两万元左右。2014年,经合作社代购代销的板栗达6000吨,经营收入创2000万元。合作社的发展也带动了周边农户近千家发展板栗的积极性,形成了可持续发展的区域农业发展格局。合作社所在地宏天村成为了远近闻名的“板栗生产第一村”。
从所谓的“小白领”到农村“经纪人”,从销售板栗创品牌到发展合作社,一直到今年创立栗子姐家庭农场有限公司,一个普通的农家女,她的脚步一刻都没有停歇。她苦过、累过,但最终她收获了成功的喜悦,她会一直努力下去,下一步,她会让“栗子姐”成为大家认可的新品牌,她用她的真心、她的智慧、她的汗水为农村妇女树立了榜样,相信在许许多多像她这样的人的共同努力下,我们的农民会更富裕,妇女们也会有更大的舞台,农业更会有大发展,我们的新农村建设会更加美好!